Вопрос: я сейчас работаю рекрутером в компании. Хочу дополнительно заработать, возможно, уйти на фриланс. С работой сейчас нестабильно, хочется иметь запасной вариант. Что можно сделать?
Ответ: По своему опыту скажу, что связи, пусть решают и не все, но многое, особенно в подборе. Думаю, что в ближайшее время будет очень востребовано и актуально знать нужных людей:
Если вы планируете работать с компаниями, то необходимо знать нужных людей под вакансии и быстро уметь их закрывать. Соответственно, тут необходимо собирать контакты и устанавливать связь с крутыми специалистами и постоянно эти контакты расширять
Если вы хотите помогать людям, кто в поиске работы, нужны контакты компаний, в которые вы их сможете устроить. Тут будут нужны будут контакты с коллегами - HRами из компаний. Сейчас, кстати, активно стали HRы из разных компаний объединяться и обмениваться кандидатами. Такой обмен можно встретить и в телеграм каналах
На фрилансе важно: чем больше людей вас знает, знает, чем вы можете помочь, тем лучше. Вас могут рекомендовать и вы не будете вкладывать в рекламу и в продвижение себя
Стратегия выхода на фриланс будет отличаться от того, кто будет вашим клиентом: компании или люди в поиске работы. А также от вас лично и от ваших компетенций
Приведу пример девушки, которая обратилась ко мне за помощью с аналогичным вопросом (публикую с ее разрешения). Что мы сделали:
1. Определили аудиторию, кто с ней будет работать. Кто ее клиенты и чем она может помочь, с кем она хочет работать. Остановились на тех, кто ищет работу
2. Сделали небольшой сайт-визитку с информацией о ней, с отзывами тех, кому помогла, описанием услуг, а также - это важно! - она написала чек листы по темам: как составить резюме, как пройти собеседование, как написать сопроводительное письмо и т.д.
Зачем это надо? Всем, кто с ней будет работать, нужна информация о ней, о ее работе. Блог она не хотела вести - это слишком сложно и много ресурсов отнимает, поэтому я рекомендовала написать общие рекомендации для всех, кто находится в поиске. Люди не сразу могут воспользоваться ее услугами, но, прочитав чек листы, ее запомнят и вернуться, когда будет необходимость. Также могут дать ссылку своим знакомым, кто находится в поиске работы. Но - информация в чек листах должна быть качественной и реально нужной
3. Разработали разные варианты сотрудничества с клиентами
4. Продумали стратегию поиска клиентов и сформировали весь Путь клиента, допродажи услуг. Одним из вариантов, где брать клиентов, был очевидный: девушка работала рекрутером в компании, через нее проходило много кандидатов, многие по тем или иным причинам не подходили - это и были потенциальные клиенты
И мы разработали схему работы, как из потенциальных клиентов их перевести в действующих
5. Стали выстраивать взаимодействие с HRами из разных компаний, чтобы в дальнейшем была возможность трудоустроить своих кандидатов
Еще: прежде, чем начать работать на себя с кандидатами, которые не подошли ее компании, она все согласовала со своим руководителем. Ей дали добро, хотя была вероятность, что не одобрят
Мы также этот момент проработали и подобрали нужный аргумент. Компания в это время работала над брендом работодателя и оказание помощи в поиске работы кандидатам, вне зависимости от того, подошел он или нет - это также положительно влияет на формирование бренда
Так как девушка оказывала очень качественные услуги и реально помогала людям, ее стали рекомендовать. Она не ушла полностью на фриланс, но это дало ей существенную уверенность в завтрашнем дне, что без работы она точно не останется
Друзья, сейчас компании более лояльно относятся к фрилансерам. В силу последних событий, высока вероятность того, что компании будут с осторожностью брать в штат сотрудников, предпочитая работать с фрилансерами под проект. Это удобнее и дешевле. Конечно не все так будут делать, но многие. Поэтому можно разработать разные стратегии работы и с компаниями и с частными лицами. И начать что-то делать в этом направлении уже сейчас
Ответ: По своему опыту скажу, что связи, пусть решают и не все, но многое, особенно в подборе. Думаю, что в ближайшее время будет очень востребовано и актуально знать нужных людей:
Если вы планируете работать с компаниями, то необходимо знать нужных людей под вакансии и быстро уметь их закрывать. Соответственно, тут необходимо собирать контакты и устанавливать связь с крутыми специалистами и постоянно эти контакты расширять
Если вы хотите помогать людям, кто в поиске работы, нужны контакты компаний, в которые вы их сможете устроить. Тут будут нужны будут контакты с коллегами - HRами из компаний. Сейчас, кстати, активно стали HRы из разных компаний объединяться и обмениваться кандидатами. Такой обмен можно встретить и в телеграм каналах
На фрилансе важно: чем больше людей вас знает, знает, чем вы можете помочь, тем лучше. Вас могут рекомендовать и вы не будете вкладывать в рекламу и в продвижение себя
Стратегия выхода на фриланс будет отличаться от того, кто будет вашим клиентом: компании или люди в поиске работы. А также от вас лично и от ваших компетенций
Приведу пример девушки, которая обратилась ко мне за помощью с аналогичным вопросом (публикую с ее разрешения). Что мы сделали:
1. Определили аудиторию, кто с ней будет работать. Кто ее клиенты и чем она может помочь, с кем она хочет работать. Остановились на тех, кто ищет работу
2. Сделали небольшой сайт-визитку с информацией о ней, с отзывами тех, кому помогла, описанием услуг, а также - это важно! - она написала чек листы по темам: как составить резюме, как пройти собеседование, как написать сопроводительное письмо и т.д.
Зачем это надо? Всем, кто с ней будет работать, нужна информация о ней, о ее работе. Блог она не хотела вести - это слишком сложно и много ресурсов отнимает, поэтому я рекомендовала написать общие рекомендации для всех, кто находится в поиске. Люди не сразу могут воспользоваться ее услугами, но, прочитав чек листы, ее запомнят и вернуться, когда будет необходимость. Также могут дать ссылку своим знакомым, кто находится в поиске работы. Но - информация в чек листах должна быть качественной и реально нужной
3. Разработали разные варианты сотрудничества с клиентами
4. Продумали стратегию поиска клиентов и сформировали весь Путь клиента, допродажи услуг. Одним из вариантов, где брать клиентов, был очевидный: девушка работала рекрутером в компании, через нее проходило много кандидатов, многие по тем или иным причинам не подходили - это и были потенциальные клиенты
И мы разработали схему работы, как из потенциальных клиентов их перевести в действующих
5. Стали выстраивать взаимодействие с HRами из разных компаний, чтобы в дальнейшем была возможность трудоустроить своих кандидатов
Еще: прежде, чем начать работать на себя с кандидатами, которые не подошли ее компании, она все согласовала со своим руководителем. Ей дали добро, хотя была вероятность, что не одобрят
Мы также этот момент проработали и подобрали нужный аргумент. Компания в это время работала над брендом работодателя и оказание помощи в поиске работы кандидатам, вне зависимости от того, подошел он или нет - это также положительно влияет на формирование бренда
Так как девушка оказывала очень качественные услуги и реально помогала людям, ее стали рекомендовать. Она не ушла полностью на фриланс, но это дало ей существенную уверенность в завтрашнем дне, что без работы она точно не останется
Друзья, сейчас компании более лояльно относятся к фрилансерам. В силу последних событий, высока вероятность того, что компании будут с осторожностью брать в штат сотрудников, предпочитая работать с фрилансерами под проект. Это удобнее и дешевле. Конечно не все так будут делать, но многие. Поэтому можно разработать разные стратегии работы и с компаниями и с частными лицами. И начать что-то делать в этом направлении уже сейчас
_______
Больше полезных материалов тут: www.VorontsovaUchit.ru
Консультации и обучение: https://vorontsovauchit.ru/hr
Контакты: VorontsovaUchit@yandex.ru
Больше полезных материалов тут: www.VorontsovaUchit.ru
Консультации и обучение: https://vorontsovauchit.ru/hr
Контакты: VorontsovaUchit@yandex.ru
